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    福鼎白茶開啟茶行業銷售牛市,天貓加速白茶品類互聯網上行

  • 中國禮品網 2020-04-09 05:52 責任編輯:馬麗
  •   導讀:今年春天受疫情影響,全國各地的春茶市場面臨巨大的沖擊,都受到產量、銷量上的挑戰,為進一步拓展福鼎白茶的銷售方式的多元化創新,拓寬銷
  • 今年春天受疫情影響,全國各地的春茶市場面臨巨大的沖擊,都受到產量、銷量上的挑戰,為進一步拓展福鼎白茶的銷售方式的多元化創新,拓寬銷售渠道,幫助茶農解決產銷難題,讓福鼎白茶在全國打響名氣,3月29日福鼎市政府舉辦了第九屆福鼎白茶開茶節,本次活動不僅延續了往年的開茶節形式,向世界展示福建特色的白茶文化,還創新性的與線上知名電商阿里巴巴集團建立了深度合作關系,通過其天貓、淘寶、聚劃算等全網、全平臺渠道資源,大力提高了福鼎白茶的知名度、美譽度和市場占有率,推動茶產業高速平穩發展。

    天貓攜手福鼎開茶節打造正宗原產地金名片

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    第九屆福鼎白茶開茶節在福鼎市點頭鎮大坪村隆重舉行,出席開幕式儀式的嘉賓有福建省政協原副主席、海峽兩岸茶業交流協會會長陳紹軍,中國國際茶文化研究會常務副會長、杭州市原市長孫忠煥,中國工程院院士劉仲華教授,阿里巴巴戰略發展部福建總經理鄭良西等300多人。

    原產地認證,為您奉上“正宗”好茶

    開幕式上,天貓授予福鼎“正宗原產地”稱號。本次正宗原產地選擇福鼎也是標志福鼎原產地和天貓共同聯手,為福鼎茶企茶商拓寬銷售資源,傳遞福鼎“正宗”好茶。天貓發起的“正宗原產地”項目,立足產品和產地特色,利用S2B2C模式聯合全國各大優質原產地政府、商家共同致力于農產品標準化建設,通過建設標準化流水線、標準化農產品規格,從而完善供應鏈體系,讓原產地農產品走出去,帶動原產地產業帶升級的同時,成為連接優質產地、產品與城市消費者的橋梁,提升消費者的購物體驗,把最為正宗、新鮮的時令農產品送到消費者手中。

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    阿里巴巴戰略發展部福建總經理鄭良西頒發“正宗原產地”授牌,福鼎市人民政府副市長肖劍華接牌

    福鼎白茶山河圖還原產地風貌,重塑公共品牌認知

    天貓春茶山河行活動,是天貓“正宗原產地”項目在今年春季針對全國十大春茶正宗原產地發起的一項活動,活動包括:十城春茶節接力、十幅春茶山河圖揭曉、十城春茶匠評選、十城原產地溯源。

    春茶山河圖長卷繪畫了十大原產地山河的磅礴之勢,帶消費者走一趟自西向東的茶葉采摘之旅,十大天貓春茶正宗原產地,此前已經過宜賓早茶、峨眉山茶、蒙頂山茶、西湖龍井、安吉白茶、碧螺春。

    天貓春茶山河行第六站來到了福鼎,結合福鼎白茶正宗原產地風貌繪制出了一幅“福鼎白茶山河圖”,并在開幕式當天進行了現場揭幕。福鼎白茶山河圖畫卷以福鼎,太姥山,翠郊古民居,崳山島,太姥娘娘煮茶治療瘟疫的傳說故事等元素結合,繪制而出福鼎白茶原產地山河風貌,展現福鼎白茶初盛時茶山漫山遍野的蔥蘢景象。通過年輕趣味化的漫畫形式呈現福鼎白茶產地風貌,寓意好山、好水、出正宗福鼎好茶,加大福鼎白茶在年輕受眾群里中的品牌形象,真正重塑福鼎白茶公共品牌認知,帶動商家品牌的沉淀,更進一步凸顯出這一活動的品牌屬性和營銷潛力。

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    中共福鼎市委副書記李成雙、阿里巴巴戰略發展部福建總經理鄭良西總經理

    共同揭開“天貓春茶山河行-福鼎白茶山河圖”

    阿里巴巴助力福鼎白茶線上義賣

    在當天開茶節現場中,還出現暖心的一幕,品品香、天湖、廣福、六妙、鼎白、譽達、瑞達、合熹堂、大沁、畬依茗、中鎮、順茗道、董德13家福鼎茶企各捐贈1000份茶餅,原價300元/餅,義賣價100元/餅,通過手機淘寶進行線上義賣,并現場實時播報售賣情況,不到1小時的時間,13家茶企捐贈茶餅均已售罄,所得義賣貨款130萬元全部捐贈于武漢抗疫一線醫務人員,阿里助力福鼎政府通過線上義賣這樣的公益活動為醫護工作人員送出一片心意,更是13家茶企負責人作為企業家的擔當,樂于奉獻的生動體現。

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    品品香、天湖、廣福等13家愛心茶企負責人共同捐贈義賣款項

    匠人代表林振傳傳遞白茶品牌匠心品質

    “天貓春茶十大匠人”是原產地傳承茶文化的代表。通過評選各地選豎代表,將匠人匠心和正宗原產地相聯結,以淘寶直播、原產地溯源直播等創新形式凸顯原產地茶文化、品鑒大師茶標準。福鼎樹立了以本地春茶匠人林振傳為代表的行業標桿,讓福鼎白茶的品牌進一步遠播。林振傳表示,今年線下的銷售遇到了一點困難,但我們逐步加大了網絡線上銷售的力度,以今年一季度為例,品品香線上銷售額比去年同期相比翻番,作為最早一批擁抱線上銷售的商家,我們嘗到了甜頭,也應該拿出更多的好產品來回饋社會。

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    阿里巴巴戰略發展部福建總經理鄭良西總經理授牌,品品香茶葉集團董事長林振傳接牌

    高峰論壇引領茶產業走近新風口

    同日下午,以“福鼎白茶健康產業X互聯網”為主題的福鼎白茶高峰論壇在福鼎舉行,共同探討福鼎白茶的養生之道和營銷之路,推動茶企在天貓建立福鼎白茶旗艦店,實現線上與線下融合促銷。

    阿里巴巴集團鄉村事業部福建總監葉明淯表示,這次正宗原產地選擇來到福鼎的目的,是讓福鼎白茶沒有難做的生意,讓天下人喝健康的福鼎白茶。在2019年雙11的成交數據中,80、90、00后的消費者占比已經超過83%,通過數據發現主流的消費群體正在年輕化,消費的習慣正在改變,用戶的需求正在變化。在茶品類數據增長趨勢中,增長最高的是白茶品類,說明福鼎白茶已經到了品牌紅利期,在紅利期中更應該抓住年輕群體的消費習性,進行產業升級的沉淀品牌傳播。本次借助天貓正宗原產地,聚劃算等渠道,進行原產地IP打造,淘寶直播互動等更加年輕,更加提高貨品轉化的形式,共創原產地大事件對話更多的消費者,共同打造福鼎白茶成為福建最據含金量的宣傳名片。

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    阿里巴巴集團鄉村事業部福建總監葉明淯

    天貓還通過#春茶山河行#微博話題,在線上針對福鼎白茶上新進行了亮點傳播,話題總曝光1.3億次,廣大網友積極參與到該話題的討論互動中,福鼎白茶品牌進一步深入人心。

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    #春茶山河行#微博話題

    福鼎白茶線上銷售“井噴”,高潛力白茶品類將成為天貓今年發力重點

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    據統計,活動3月29日-4月3日期間,借助天貓正宗原產地的線上銷售渠道,福鼎白茶開茶活動在天貓的成交額突破1000萬,賣出約5.76噸福鼎白茶,同比增長175%,成交件數同比增長121%,參與活動的商家成交額同比增長破300%,店鋪瀏覽量增長10-20倍,并持續保持高增速,帶動國內白茶大盤持續增長,拉動內需。今年開茶節之即,可以預見隨著下半年天貓的茶品牌銷售進入黃金期,同時也帶動整個中國茶產業端從業人員的收入提升。

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    在這場合作背后,多方將共同促進福鼎白茶產品標準建立及供應鏈體系搭建等一系列工作,天貓將以其強勢的產業鏈塑造能力以及品牌數字化能力助力福鼎正宗原產地建設,幫助福鼎白茶更好的走向全國市場,進一步擴大福鼎白茶互聯網銷售規模,助力福鼎白茶產業升級。

    天貓茶行業負責人藩籬表示,白茶是一個高潛力茶品類,白茶的價格區間涵蓋高端的白毫銀針,及優質的貢眉,壽眉,白牡丹等各價位階段細分產品,覆蓋中老年及年輕的各個年齡階段群體,且目前白茶屬于消費增長大于產量增長,也將會是天貓今年重點發力扶持的產業品類,天貓后續聯合福鼎政府重點打造福鼎白茶直播基地。通過直播、造節等一系列營銷動作,全面提升特色原產地的銷量規模。點亮產地名片,實現真正的產業化,讓利茶農的同時,同樣讓利消費者,讓春茶節獲取更長遠的發展。

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    正宗原產地項目的出現,將品控能力賦予了全國各地的農人們,將那些有特色、無品牌的農產品打造為更具品牌力的優質貨品,進一步保證貨品質量。未來,阿里將與福鼎政府持續共建開茶節、以及福鼎的各式豐富產業帶建設,將互聯網生態注入正宗原產地,持續打造地域商品品牌力,將福鼎白茶及民族文化推廣至全球。


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